小编：1. 撕下遮羞布：你老板的生活可能比你更糟糕。你见过凌晨4点的工厂吗？我见过，而且见过很多次。哟
1. 撕下遮羞布：你老板的生活可能比你更糟糕。你见过凌晨4点的工厂吗？我见过，而且见过很多次。我提供管理咨询已有 12 年了，会见了超过 500 名中小企业主。每次吃饭，他们都拍着胸脯说：“这一年，我们的收入增加了几千万。”吃完晚饭，我带他们回家，他们还在计算员工这个月的工资。这群人是中国经济的“黄牛阶层”，是中小微企业主。让我们算一下，你就会明白。上周我一家硬件加工公司的老板来看我。年收入880万元。这听起来很误导，对吧？现在，让我们看一下账本。人员费用：员工32人，平均工资每月6000元，加上社会保障储备金，每年268万日元。厂房出租：东莞工业区，800平方米，每月28,000，每年336,000。原材料：钢铝成本，每年420万。设备折旧：数控机床3台，每年38万台。税金：增值税、所得税、杂项附加费，每年52万 其他杂费：水、电、物流、管理费、预扣罚款，每年28万 880万 - 268万 - 33.6万 - 420万 - 38万 - 52万 - 28万 = 404,000 是这个吗？利润40.4万？多么天真啊！客户尚欠120万，供应商正在等待付款，银行贷款利息尚未计算。最终，夫妻俩只拿到了不到12万元。你知道什么更痛吗？工厂里一位老数控操作工的提成超过15万，比他的老板还多。 2、利润去哪儿了？展示小boss的“出血曲线”“do”的图像。很多人认为老板就等于金钱。让我给你看一张照片 **[小型企业利润分布图]**：请问，哪个行业的净利润率只有0.5%？开超市的人比这更好。但这就是制造业小商人的真实生活处境，收入数千万美元，利润惨淡。更可怕的是，这还不包括任何隐性成本。账户期限成本：客户推迟付款 90 天，聘请高利贷者跟上，年化利息吃掉 5% 的利润。试错成本：如果一系列产品失败，返工费可以直接抹去三个月的利润。相关费用：消防检查、环保检查、税务检查……什么都没有，你想“孝顺”吗？那么钱去哪儿了呢？这些钱存在于员工的工资、业主的口袋、税务部门的账户和客户的债务中，但不存在于老板的钱包中。 3. 比没钱更糟糕的是：你的小老板“很有钱”。你觉得低亲吗适合是唯一的问题吗？错误！对于小企业主来说，最大的风险就是风险本身。 **【小企业主的风险图】** 让我告诉你：我有一个在电子商务供应链工作的学生。去年双十一他预订了200万。结果？平台突然改变规则，你就失去了你的产品。我应该怎么办？ “我给房子挂了贝网，把老婆孩子送回了婆婆家，在仓库里睡了三个月，最后房子打折30%卖了，我还了贷款和供应商的钱，还欠38万。现在我是退伍军人了，但我不能坐高铁，我的孩子不能上私立学校……但我必须坚持下去，还有18个。”员工正在等待赔偿金。”这就是中国式老板的“无限责任”。公司是他的，债务是他的，责任是他的，甚至员工的生命也是他的。劳动法保护员工和企业社会法律规范企业，但谁来保护这个“人盾”呢？ 4、4种救命方法：让小老板“止血”“造血”。好吧，我骂了他，哭了，说了一些实际的话。你的老板怎样才能过上更好的生活？我们整理了四种行之有效的方法论，每种方法论都有现实生活中的例子： 因为如何重组：把“固定工资”变成传统的“弹性分享”方式：员工领取死亡工资，干旱或洪水时收入有保障，雇主承担所有风险。新方式：底薪+盈余分红+产量/时间+项目监控投入 案例：杭州电商代理运营公司（20人） 转型前：月收入如下。员工平均固定工资60万元，每月人工成本16万元，利润率全年保持在5%，员工月薪2万元以下，底薪4000做改造后的拉尔斯。然而，超额表现将获得奖金（超额表现的 20% 将归团队所有）。转化率奖励以 1% 的增量添加。运营人员将公关利润的30%项目与数据（实施后6个月）进行比较：管理者节省的不是工资，而是行政成本和试错成本。 2：现金流储备——建立“90天生存基金” 90%的小企业倒闭不是因为没有盈利，而是因为缺乏现金流。案例：深圳SaaS软件公司（团队15人） 转型前：客户单价为3万元，但客户通常会延迟付款60-90天。该公司的永久现金不足 20 万美元。月薪12万元，租金2万元，服务器3万元。现金流缺口：每月净流出8万-10万元： 付款方式重组：新客户预付30%，余额将分两期支付。购买应收账款保险2万元，规避破产风险200万元。设立“生存基金”。每月将利润的 30% 作为押金。数据对比（一年后）： 重点行动：现金流是企业的命脉，永远需要企业资本的10%。方法三：政策红利技巧：变“高价”为“补贴” 很多老板一听到“政策”二字就心烦意乱，认为这是给大公司的。但你不知道如何获得它。每年他们都会在防火、环保、税收等方面攻击我。我做到了。多次“教育”并罚款2万至3万元。我从来没想过会收到政府的钱。转型后（建立政策响应机制）：专职人员和专职岗位：让行政人员每周花两个小时学习政府官方网站区年。积极的立场内容：申请“大学生创业补贴”（领取10万元） 合规改造：按照“辉煌厨灶”标准改造，获得食品安全奖5万元。优化社保：申请“稳定就业补贴”，每年返还7万元。税务筹划：申请小规模纳税人认定征收，每年节省税费9万元。数据对比（年度）：一句话总结：政治不是负担，是隐性红利基金。花1万元聘请一位懂政策的顾问，一年至少可以节省10万元。方法四：风险墙：不要把公司破产变成“家庭崩溃”。以公司为家的老板太多了，钱好坏参半，风险也好坏参半。这是最致命的错误。例：东莞精密模具厂（年销售额1200万元） 变更前：boss的个人卡变成了公司卡，造成交易混乱。他用父母的房子抵押，向公司投资了300万元。他的妻子是首席财务官，姐夫负责采购。风险：出了问题，全家人都会“坐在一起”。转型后（防火墙建设）： 资本重组：家族控股公司成为母公司，并在其旗下创建一家运营公司。资产出售：将设备和专利留给商业公司，并隔离房地产等个人资产。薪资标准化：老板每月固定工资3万元，还有年终奖，不再随意支取。共同保险配置：购买限额500万元的董事责任险和关键人物保险。代表公司拥有股份：让你的姐夫代表公司拥有一些股份，但签署一份股份丁协议。数据对比（风险分离后）： 基本认识：老板的首要工作不是赚钱，而是帮助公司独立生存。公司不是“生死纽带”，而是“合作关系”。 5. 为什么我们要拯救这些小老板？数据告诉我们： 对就业的贡献：小微企业占城镇劳动力就业的80%以上 对税收的贡献：私营企业对GDP的贡献超过60%，对税收的贡献超过50% 对创新的贡献：65%以上的发明专利归属于私营企业 沉没成本：破产小企业主平均负债127万日元，影响3.2户家庭。如果一家年营收1000万的企业破产，直接成本将是25名员工失业，5家上下游供应商受损。地方税收每年减少30万元 维护成本社会稳定性将增强。不过，如果能再坚持三年，就能更稳定地运转。将创造就业岗位75个，创造税收90万元，培养3至5名中层管理人员，带动上下游产业链发展。所以，对你的小老板好就是对自己好。 6. 最后的想法 到目前为止，我已经写了很多，但我不想因为我的老板而受苦。老实说，那些选择当你老板的人的心不匹配。他们想要平庸，愿意忍受困难。但是，吃苦并不意味着死亡，吃苦并不意味着枯竭。在现在的经济环境下，凡是还在坚持的小老板，都是这个社会的中坚力量。他们夜以继日地工作，不是为了成为马云，只是为了养活跟随他们的兄弟。别让你的生命荒废，让田野荒废孩子们和家里的孩子过上了更好的生活。所以，如果你身边有这样的小老板，多给他们一些理解。不要逾期付款。他们可以用这笔钱来支付工资。不要总是抱怨或抱怨。惩罚可能是令人窒息的。推荐更多的客户给他们，这可能是你生存的希望。如果私营企业强大，中国也会强大。这不是一句口号，这是千千万万小老板为之努力奋斗的真理。
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